การเลิกสนใจสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีเป็นเรื่องขายส่ง ดังนั้นบริษัทที่ปรับตัวและประสบความสำเร็จมากว่า 30 ปีจึงเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การศึกษาภาคเทคโนโลยีสามารถเป็นสถานที่ที่ไม่น่าให้อภัยสำหรับสตาร์ทอัพ โดยนักวิเคราะห์บางคนระบุว่าอัตราความล้มเหลวอยู่ที่ 90 เปอร์เซ็นต์ บริษัทที่ลอยอยู่เป็นเวลาห้าปีถือเป็นทหารผ่านศึก แล้วคุณจะเรียกบริษัทที่มีมาตั้งแต่ปี 1981 ได้อย่างไร
การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นตั้งแต่การเปิดตัว IBM PC
5150 จนถึงการเปิดตัว iPhone 6
Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) ก่อตั้งขึ้นในปี 2524 และได้พัฒนาจากจุดเริ่มต้นเล็กๆ น้อยๆ ในฐานะผู้ให้บริการซอฟต์แวร์การประมวลผลให้กับ Digital Equipment Corporation (ปัจจุบันคือ HP) สู่การบุกเบิกด้านไอทีอัตโนมัติด้วย ActiveBatch ซึ่งเป็นหนึ่งในโซลูชั่นไอทีอัตโนมัติชั้นนำของโลก ที่ตลาด. ระหว่างทาง เราได้เรียนรู้บทเรียนอันมีค่าเกี่ยวกับวิธีประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 5 ข้อที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในระยะยาวในด้านเทคโนโลยี:
1. ระวังสิ่งที่คุณต้องการ
สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ใฝ่ฝันที่บริษัทใหญ่จะได้ผลิตภัณฑ์ของตนและเงินไหลเข้า สิ่งที่พวกเขาไม่รู้ก็คือพลวัตขององค์กรขนาดใหญ่สามารถเข้ามามีบทบาทได้ สิ่งนี้เกิดขึ้นกับเราเมื่อเราเจรจาขายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรม เรื่องสั้นสั้นๆ: มีผลิตภัณฑ์คู่แข่งอยู่ในบริษัทที่ซื้อกิจการ และในที่สุดผู้สนับสนุนก็ชนะ เมื่อมองย้อนกลับไปเราน่าจะเห็นสัญญาณเตือนซึ่งรวมถึงการเจรจาที่ยากลำบาก เช่นเดียวกับการแต่งงานหลังจากการเกี้ยวพาราสีที่วุ่นวาย มันไม่ได้ผล โชคดีสำหรับเรา เราเจรจาสัญญาตามสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด เพิ่มการจ่ายเงินล่วงหน้าสูงสุด และลดค่าสิทธิให้น้อยที่สุด ดังนั้นเราจึงฝ่ามรสุม
ที่เกี่ยวข้อง: นวัตกรรม: ธุรกิจขนาดเล็กใช้ชีวิตได้ ธุรกิจขนาดใหญ่ซื้อมัน
2. ให้ลูกค้าเจาะรูไม่ใช่สว่าน
ในฐานะผู้ชื่นชอบเทคโนโลยี เป็นเรื่องง่ายที่เราจะหลงไหลในปัจจัยที่ “เจ๋ง” ของเทคโนโลยีใหม่ แต่สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ได้มีความกระตือรือร้นเหมือนกับเรา พวกเขาต้องการโซลูชัน ไม่ใช่เทคโนโลยี เราได้เรียนรู้บทเรียนนี้อย่างยากลำบากเมื่อเราขายผลิตภัณฑ์ 2 ชิ้นแยกกัน โดยคาดหวังว่าลูกค้าจะรวมผลิตภัณฑ์ทั้งสองเข้าด้วยกันเพื่อให้ได้โซลูชันที่สมบูรณ์ ในที่สุดเราก็ผสานเทคโนโลยีทั้งสองเข้าด้วยกัน สร้างโซลูชันเดียวสำหรับลูกค้าของเราและผลิตภัณฑ์ก็เริ่มต้นขึ้น คุณสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้หากคุณระลึกไว้เสมอว่าลูกค้ามองหาช่องโหว่ (หรือวิธีแก้ปัญหา) ไม่ใช่การฝึกซ้อม
3. เปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้สนับสนุนบริษัท
ในบางครั้ง ลูกค้าที่มีความสุขหนึ่งรายก็คุ้มค่ากับโฆษณาแบบเสียเงิน
100 รายการ ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้น ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ขาดเงินทุนสำหรับการผลักดันทางการตลาดครั้งใหญ่ ดังนั้นการให้ลูกค้าเป็นผู้ประกาศข่าวประเสริฐสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งนี้ได้ผลสำหรับเราตั้งแต่เนิ่นๆ เพราะเราเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของเรา 100 เปอร์เซ็นต์และแสดงความหลงใหลที่มีต่อผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งเป็นโรคติดต่อ เรายังสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของเราด้วยการออกแบบที่มีคุณภาพและการสนับสนุนที่ดีเยี่ยม กลยุทธ์ของเราในการเผยแพร่ข้อมูลรวมถึงการเริ่มต้นตลาดด้วยการส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่มีชื่อเสียงเพียงไม่กี่รายโดยมีค่าใช้จ่ายด้านใบอนุญาตและการสนับสนุนน้อยที่สุด เทคนิคนี้ช่วยให้เราสร้างชื่อเสียงที่ดีและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นอย่างรวดเร็ว
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่แปลกใหม่ในการเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์
4. เข้าใจตลาดและรับฟังลูกค้าของคุณ
สิ่งหนึ่งที่คงที่ในภาคส่วนเทคโนโลยีคือการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องติดตามเทคโนโลยีที่กำลังพัฒนาและความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงจะก่อกวน แต่วิวัฒนาการของเทคโนโลยีก็สามารถมอบโอกาสทองได้เช่นกัน ในกรณีของเรา การยอมรับอย่างกว้างขวางของ Windows NT โดยผู้ใช้ OpenVMS ให้โอกาสดังกล่าว เราอาจมองสิ่งนี้ในแง่ลบ เนื่องจากเรามีลูกค้า OpenVMS จำนวนมาก แต่เราวิเคราะห์จุดบกพร่องและพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยให้ลูกค้า OpenVMS ย้ายไลบรารีสคริปต์ไปยังผลิตภัณฑ์ Windows ใหม่แทน ด้วยวิธีนี้ เราจึงใช้เทคโนโลยีและความรู้ทางการตลาดของเราเพื่อใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลง เราใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้เพื่อเปลี่ยนวิวัฒนาการทางเทคโนโลยีที่ตามมาให้เป็นชัยชนะของบริษัทและลูกค้าของเรา
5. อย่าลืมว่ากำไรเท่ากับรายได้ลบค่าใช้จ่าย
เป็นสมการง่ายๆ และเราทุกคนรู้ว่ามันเป็นความจริง แต่หลายบริษัทเริ่มต้นด้วยงบประมาณแล้วล้มเหลวในการปฏิบัติตามด้วยการตรวจสอบที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาดำเนินการภายในขอบเขตของพวกเขา ค่าใช้จ่ายกลายเป็นเรื่องเล็กน้อยและขึ้นอยู่กับความรู้สึกมากขึ้น และนั่นเป็นสิ่งที่อันตราย ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณรู้เสมอว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน นอกจากนี้ หลีกเลี่ยงการซื้อเพื่อเก็งกำไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณต้องการทรัพยากรอย่างแท้จริงก่อนที่จะลงทุน การแบกรับค่าใช้จ่ายจำนวนมากและไม่สามารถสร้างผลตอบแทนได้คือสูตรของความล้มเหลว เราได้คำนึงถึงสิ่งนี้ที่ Advanced Systems Concepts ประเมิน ROI อย่างรอบคอบก่อนที่จะจ้างพนักงานใหม่หรือลงทุนในอุปกรณ์ และผลตอบแทนนั้นคุ้มค่าในระยะยาว
Credit : สล็อตเว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
