Shiv Shivakumar ในฐานะประธานและซีอีโอของ PepsiCo ประเทศอินเดีย สวมหมวกผู้ประกอบการและเล่นงานอย่างหนักในตลาดที่มีการแข่งขันสูงShiv Shivakumar ประธานและซีอีโอ – ภูมิภาคอินเดีย Shiv Shivakumar เป็นที่รู้จักกันดีว่าเป็นคนที่พลิกผันในแวดวงธุรกิจ ในฐานะประธานและซีอีโอของ PepsiCo ประเทศอินเดีย เขาสวมหมวกผู้ประกอบการและเล่นงานอย่างหนักในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
เมื่อเดือนที่แล้ว เขาทำงานเป็นเวลาสองปีที่ PepsiCo India
ทีมงานของเขาที่ PepsiCo เป็นแฟนตัวยงของสไตล์ความเป็นผู้นำของเขา ซึ่งดูผ่อนคลายและไม่เป็นข้าราชการ แต่วิสัยทัศน์ที่เฉียบคมของเขาในการมองภาพธุรกิจในระดับมหภาคและระดับจุลภาคทำให้เขาแตกต่างในฐานะผู้นำ
ความเข้าใจอย่างเฉียบขาดเกี่ยวกับตลาดผู้บริโภคในอินเดียทำให้เขามีวิสัยทัศน์ Shivakumar เชื่อว่ากลุ่มชนชั้นกลางของอินเดียมีแนวโน้มที่จะกลายเป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดที่ 109 ล้านครัวเรือน
ซึ่งหมายความว่าเราต้องเริ่มคิดให้แตกต่าง ไม่เพียงแต่ในแง่ของสินค้าและบริการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในแง่ของโปรแกรมและนโยบายอีกด้วย
เขาเป็นผู้เชื่อมั่นในกลยุทธ์แฟรนไชส์ และรู้สึกว่าเป็นกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่ทรงพลังที่สุดในการเข้าถึงที่เหมาะสมในอินเดีย
Shivakumar เป็นผู้ศรัทธาที่ดีในรูปแบบแฟรนไชส์ ซึ่งตามที่เขาสามารถมีบทบาทสำคัญในการขยายธุรกิจ เขามีเป้าหมายที่จะสร้างรูปแบบแฟรนไชส์ให้เป็นกิจการที่ทรงพลัง
5 สิ่งที่ต้องประสบความสำเร็จในการทำแฟรนไชส์
ตามที่เขาพูด มีห้าข้อที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ อันดับแรกในรายการของเขาคือแบรนด์ “ในอินเดีย ผู้คนไว้วางใจในแบรนด์ ดังนั้นนี่คือกฎข้อแรกสำหรับการทำแฟรนไชส์ พื้นที่สำคัญประการที่สองคือสถานที่ตั้ง ประการที่สามคือการออกแบบหรือรูปแบบ ประการที่สี่คือระบบไอที สุดท้ายคือความสามารถ ความสามารถของผู้คนคือสิ่งสูงสุด ความสำคัญ การผสมผสานสิ่งเหล่านี้สามารถดึงดูดลูกค้าได้”
เขากล่าวว่ากว่า 100 ปีที่ผ่านมา แฟรนไชส์เป็นตัวขับเคลื่อนพื้นฐานของความสำเร็จของ PepsiCo ซึ่งปัจจุบันครอบคลุมมากกว่า 120 ประเทศ ได้สร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งทั่วประเทศในช่วง 25 ปีที่ผ่านมา นั่นเป็นเหตุผลที่เขารู้สึกว่าแฟรนไชส์จะยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนที่ทรงพลังในเรื่องราวการเติบโตของ PepsiCo India
ตลาดใหญ่สำหรับแฟรนไชส์
ผู้คนราว 1.2 พันล้านคนจะหลุดพ้นจากความยากจนในการดำรงชีวิตภายในปี 2563 พวกเขาเป็นผู้บริโภครายใหม่ที่สุดในโลก และรายได้ต่อปีของครัวเรือนที่อาศัยอยู่ในครัวเรือนจะเกิน 5,000 ดอลลาร์เป็นครั้งแรก มันจะเป็นประสบการณ์ครั้งแรกของพวกเขากับรายได้ตามดุลยพินิจ และพวกเขาจะมี
ความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาต้องการใช้จ่าย
อินเดียมีร้านค้าปลีก 15 ล้านร้าน ร้านค้าปลีกสมัยใหม่ 9,600 แห่ง และห้างสรรพสินค้า 570 แห่ง ซึ่งในจำนวนนี้มี 225 แห่งที่ทำกำไรได้ “เราเป็นประเทศแห่งร้านค้า ปัจจุบันมีผู้ค้าปลีกน้อยกว่า 5 เปอร์เซ็นต์”
นั่นคือโอกาส มีผู้เปิดใช้งาน – FDI ในหลายแบรนด์ โครงสร้างพื้นฐาน และเทคโนโลยี – ที่จะเพิ่มโอกาส
“ภายในปี 2560 ตลาดสำหรับรูปแบบธุรกิจแฟรนไชส์ในอินเดียจะมีมูลค่า 50,000 ล้านดอลลาร์ และตลาดใหญ่จะอยู่ในภาคต่างๆ เช่น เครื่องแต่งกาย สินค้าส่งมอบผู้บริโภค อิเล็กทรอนิกส์ และอุปกรณ์พกพา” Shivakumar กล่าวที่ World Franchise Congress 2015
เขาแยกประเภทเครื่องแต่งกายที่มีมูลค่า 1.1 หมื่นล้านดอลลาร์ ตามด้วยสินค้าอุปโภคบริโภค อิเล็กทรอนิกส์และมือถือ (1.1 หมื่นล้านดอลลาร์) เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่ง (5.3 พันล้านดอลลาร์) และร้านขายยาและเครื่องประดับมูลค่า 4 พันล้านดอลลาร์และ 3 พันล้านดอลลาร์ตามลำดับ . คุณเพิ่มห้าตัวนี้เข้าไป มันจะเป็น 34,000 ล้านดอลลาร์
ทำให้ถูกต้อง
แฟรนไชส์เป็นผู้ประกอบการและทีมของแฟรนไชส์เป็นมืออาชีพ ทั้งคู่ควรเคารพซึ่งกันและกัน เราต้องแต่งงานกับผู้ประกอบการที่มีความเป็นมืออาชีพ การหลอมรวมของทั้งสองสร้างและพัฒนาระบบนิเวศ
แฟรนไชส์ควรคำนึงถึงฐานเงินทุน เขาควรมุ่งเน้นไปที่ที่มาของเงินและความมีชีวิตในระยะยาวของธุรกิจ ในแนวทางที่เบาแต่จริงจัง เขาแบ่งปันว่านักลงทุนที่เหมาะสมสามารถนำคุณไปสู่ QSQT (Quarter-Se-Quarter-Tak)
Credit : ufaslot
